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加盟企业

加盟企业

成功进入美国市场一条捷径

成为加盟企业(Franchise)

许多投资人对美国投资环境有兴趣,常常到处寻找投资项目。但是,因为对美国投资环境及操作方式不熟悉,找不到好的投资项目,或纵算找到好的投资项目,也无法成功的经营。加盟企业,可以是这些新来的投资者,一个好的选择方向。根据一些业者指出,自己开创一个新兴企业存活率是20%,购买现存企业是50%,而购买加盟企业是90%的存活率。这种说法对新进来的投资者,更是如此。

什么是加盟企业?

加盟企业有两个参与方:成为加盟主企业(Franchisor)或成为加盟分支企业(Franchisee)。加盟企业有几项特点:

  1. 经营方法:加盟企业主设计好已行之有年的经营方法,可训练辅助加盟企业商来经营企业;
  2. 商标或商号:加盟企业主已建立品牌,有独特的商标或商号,可让加盟企业商使用来推展企业;
  3. 特权/义务: 加盟企业商对加盟企业主提供的服务及使用特权,支付权利金及其他费用;加盟企业主有义务来协助加盟企业商经营业务。

购买加盟企业的优点及缺点:

优点

  1. 失败率较低-加盟企业主通常是已经上轨道的企业,使用已行之有年的有效经营方法,加盟企业商得到加盟企业主提供的设立及维持企业必须的重要帮助, 包括设备,材料,营销,管理等等的支援。所以,新的入盟企业成功机率比较高。根据一些统计,提到70%-80%的自己经营的企业在设立后短期内会失败;反观加盟企业在成立后同样期间内有80%的成功率。
  2. 进货成本低,享有大量进货的批发价优势- 因为加盟企业主须要大量购买所须的材料或设备,常可因此拿到很好的价钱。这是自己独立经营企业的人无法有的谈判优势。
  3. 名牌的优势- 有些加盟企业已经享有很好的名声,所以购买这一类的加盟企业,常常就等于买下了现成的顾客一样,马上就可赚钱。

缺点

  1. 须严格遵守加盟企业主的要求-加盟企业常有很繁琐的规定,可以细到譬如,餐巾该如何折叠。加盟者必须遵守这些规则,否则就属违反加盟契约。
  2. 每月一直要向加盟企业主缴费- 除了最初的入盟费外,加盟者每月还须缴权利金(特许经营费),毛利分成。此外,有时还会收额外服务费,譬如广告费。
  3. 购买有名的加盟企业的费用很高。购买比较没有名气的加盟企业,有时是一场赌博。不是每个加盟企业都是赚钱的。有些加盟企业主,只是想卖更多的店,至于入盟的加盟者是否赚钱,他们就不管了。所以,购买这一类的加盟企业,要小心的评估。

我们为客户审核联邦公开事项手册 (Federal Disclosure Document)及加盟契约。

 

你是否適合進入加盟企業?

  1. 你是否願意學習並接受新知識?

首先,你會發現作為一個加盟企業商,你有很多東西要學。第二你會發現的,為了經營你的業務,你將不得不承擔多種角色,從培訓師,監管人員到客戶服務、財務顧問。加盟企業主負責設定品牌的標準,但是日常業務的經營,是落在加盟企業商的身上。這是一個陡峭的學習曲線,但如果你能掌握這些新技能,你就會成為一個成功的加盟企業商。任何加盟企業關系的最重要的方面,被特許人上崗之前必須經過嚴格的訓練。大多數特許經營協議包括一些條文,允許加盟企業主遇到加盟企業商或操作經理不能通過培訓課程,可終止協議。通過培訓並不代表成功,但一個沒有被完善培訓的加盟企業必定是不能成功的。

  1. 你比較喜歡發號命令或接受命令?

作為加盟企業商,你必須嚴格按照指示進行經營,包括生產的商品計劃甚至是廣告要求。而且,你還有必要嚴格遵守每周每月每年的指示,進行生產銷售。如果你是個創意型的人,習慣按自己的想法行事,可能你不太適合成為加盟企業商。但這並不意味著加盟企業商就要恪守陳規才能成功。大多數加盟企業商都是一方面按照要求,另一方面融入自己的想法進行經營的。

購買加盟企業時要問的幾個主要問題

  1. 須交給加盟企業主的費用:費用項目、金額及繳納時間;
  2. 可能的利潤金額及可能收支平衡的時間,收支平衡時的總支出;
  3. 了解其他加盟企業商的實際經營故事——通常加盟企業主會在你們接洽一段時間後,給你一本FDD (Federal DisclosureDocument), 這是聯邦要求加盟企業主必須給所有很可能加入加盟企業的人的書。在這本書上,會列有其他加盟企業商的聯絡辦法。
  4. 了解加盟企業主訂下的須遵守的規則:加盟企業的好處是已經有一個設計好了的經營的框架,讓對經營環境不熟的人,很快進入情況;但同時,加盟企業主為了保護他們所建立的良好品牌,會對加盟企業商有些嚴格要求。加盟者務必要了解這些規範。
  5. 為了好好了解有關簽約的文件,你一定要請專業人士幫你審閱這方面的法律文件。